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青少年品牌酷鲨:错位经营VS稳步拓展

    []在青少年个性装备发展历程中,有多少企业声名鹊起,又有多少企业远离人们的视线。“怎样活,如何活得长久?”长期以来一直是酷鲨品牌青少年个性装备所关注的问题。酷鲨品牌以什么样的途径进入中国市场?酷鲨品牌用什么样的产品、什么样的营销手段、什么样的特色服务来征服中国消费者呢?

    从目前酷鲨品牌市场发展的情况看,酷鲨可以算是青少年个性装备品牌发展的典型案例,在北京、上海、天津、深圳、沈阳、成都,广州拥有了自己的一席之地。酷鲨认真地分析了酷鲨品牌在中国市场站稳脚跟的关键环节。

    错位经营VS稳步拓展

    谈到令品牌企业备感头痛的生存问题时,酷鲨认为:“中国高档青少年个性装备市场并没有饱和,与之相比中低档品牌的市场空间更小。虽然与国内品牌比较,酷鲨品牌的市场推进速度不快,但就一个品牌来讲,发展还是值得肯定的。酷鲨品牌得到了市场的认可,从根本上说,关键在错位经营及稳步拓展上。“错位经营首先来自消费需求,是市场细分化的结果,也是市场竞争条件下的必然产物。就青少年个性装备经营环境而言,仅北京一地,各大百货商场的青少年个性装备品牌就多达99个,从商场开辟的销售面积及目标顾客群上看,可以说相当拥挤。就品牌定位及产品价格分析,中档品牌的市场竞争接近白热化,但在酷鲨品牌所迎合的高端市场,竞争却几乎呈现真空状态。这种选择合理避开了同行之间的竞争。而在产品上形成差异化,也使加盟商得以享受高价格带来的特有利润。”不急于求成,有针对性的开发市场空间,也使得酷鲨品牌避免了与很多市场品牌一样中途夭折的厄运。随着新兴城市购买力及需求的增强,酷鲨品牌正式进入成都及沈阳市场。酷鲨品牌市场占有率历来是酷鲨品牌最为关注的指标之一,同时铺店数量已成为酷鲨品牌占有率增长的重要保障。酷鲨从其设计、功能性,以及穿着的舒适程度上判断,可以归于高档品牌之列。加盟商好不好做,就要取决于这个品牌的优秀程度。

    顾客需求VS终端服务

    “公司在招募设计师的时候,总会选择有孩子的,这样做并不是排斥新锐思想,只是为了充分考虑到孩子的需求。”酷鲨负责人说。的确,如果设计师不了解什么样的设计能让孩子更舒服,增加什么功能让父母更便捷,那他所创造的产品又如何让孩子喜欢,并博得家长的信赖呢?而将一个好的品牌引入后,下个环节是要突出终端的作用,往往国内品牌对于其终端看重的是“走货量”,但酷鲨认为,终端店面更重要的是传达品牌形象与理念。“首先是陈列,被很多青少年个性装备品牌所忽视,但顾客对品牌的第一印象往往来自店面。另外销售终端需要热爱这个品牌的导购,并要有亲和力,对品牌理念有认同感。”

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